Популярные скидки покупателю в 1С:Розница и 1С:УНФ: ритейлеру и оптовому продавцу

Скидки – один из эффективных способов повышения продаж и привлечения новых клиентов. Скидками пользуются и ритейлеры, и оптовые продавцы.

В программах «1С:УНФ» и «1С:Розница» можно настроить разные типы скидок. Теперь в программах возможностей еще больше. Рассказали о популярных скидках и их настройке в программе. Забирайте идеи для вашего бизнеса и инструкции по их реализации.

Каждый 3-й товар со скидкой 50%

Иногда покупатели планируют купить только один товар, но, увидев акцию “3=2”, решают взять три, поскольку платят лишь за два. В результате они приобретают больше, чем планировали, а бизнес получает дополнительные продажи.

С новыми возможностями скидок их применение стало еще более гибким. Ранее мы привыкли к акциям вроде «3 по цене 2» или «6 по цене 5», где один из товаров предоставляется бесплатно. Теперь скидки можно настраивать в зависимости от целей бизнеса. Например, если магазин устраивает крупную распродажу и хочет увеличить объем продаж, можно предложить акции типа «Каждый 12-й товар бесплатно» или «Каждый 6-й товар со скидкой 50%». Хотя на первый взгляд скидки кажутся одинаковыми, вероятность того, что покупатель выберет меньшее количество товаров, например, 6 вместо 12, выше. Поэтому скидка на 6 товаров может использоваться чаще.

Рассмотрим на примере, как сделать скидку  «Каждый 6-й товар со скидкой 50%». Для этого переходим в раздел: Продажи – Скидки и создаем новую автоматическую скидку. Для настройки указываем  “50” в процентах и вводим условие: на 1 единицу товара за каждые 6 единиц товара в строке.

Скидку покупателю можно настроить на количество одинаковых товаров или разных товаров в чеке. В случае с продажей тортов на рисунке выше – «За разовую продажу 5 ед. товаров Торт «Метелица». Чтобы выполнилось условие предоставления скидки – нужно выбрать значение «за каждые».

Можно также настроить скидки вида «5 по цене 3-х», введя настройки: «Применять скидку на строку с условием 100% только на 2 ед. товара за каждые 5 ед. товаров в строке» и созданием условия «За разовый объем продаж в строке – 5 ед.».

Новые настройки предполагают, что ранее настроенные скидки тоже будут работать или их можно преобразовать в скидки по новым правилам. Скидки-подарки теперь не предоставляем из корзины покупателя, но можно включить в чек или списать после окончания смены документом “Списание запасов” на рекламные расходы.

Счастливый час

Скидка в утренние часы позволит не только перераспределить потоки покупателей и разгрузить час-пик, но и привлечь новых покупателей. Возможно, пенсионеры и не работающие молодые мамы придут за продуктами именно в Ваш магазин.

1+1 = 3

В программах «1С:УНФ» и «1С:Розница»не предусмотрена возможность установки популярной у ритейлеров скидки «1+1 = 3». Как быть, если акцию все же провести нужно?

Здесь рассказали про 2 способа, которые помогут самостоятельно настроить скидку «1+1=3» в «1С:УНФ» без помощи программистов.

При покупке > 3 товаров – 1 товар бесплатно

В программе предусмотрена возможность предоставления разовой скидки, которая не зависит от количества приобретенных товаров. Например, существует скидка «Каждая пятая бутылка пива – бесплатно», что означает, что при покупке десяти бутылок покупатель получает две бесплатно. Однако иногда требуется настроить скидку так, чтобы она применялась только один раз. В этом случае можно сформулировать ее следующим образом: «При покупке более 5 бутылок пива – одна бесплатно». Таким образом, покупатель получит скидку в размере стоимости одной бутылки пива только один раз, даже если он приобретет 10 или более бутылок.

Этот тип скидки можно использовать не только для стимулирования увеличения объема продаж, но и для применения к одной единице товара, например, в случае поврежденной упаковки. Если покупатель покупает два одинаковых торта, и одна из коробок имеет поврежденный уголок, можно предоставить скидку за испорченную упаковку.

Чтобы настроить скидку в размере 5% для такого случая, необходимо выбрать «один раз» при настройке кратности и указать два условия.

В одном условии добавляем все товары, которые продаются в подарочной упаковке, например, в категории «Кондитерка в коробках», а в другом указываем «Для ручной активации». Оба условия должны быть выполнены в строке. Устанавливаем размер скидки «На строку с условием» со значением 5%, применяемую только к одной единице товара один раз в каждой строке.

Таким образом, даже если в строке указано несколько товаров, скидка 5% будет рассчитана только на один из них. Ручная скидка 5% или управляемая скидка «На всю строку» рассчитает скидку на все товары, указанные в выбранной строке.

Акция «Выдача подарков на кассе»

Для стимулирования покупателей к повторным покупкам кассир вручает игрушку на кассе. Игрушки бывают разных форм и цветов, что побуждает клиентов совершать новые покупки для сбора коллекции. Кроме того, акция способствует увеличению среднего чека, так как часто действует при достижении определенной суммы. Настроим акцию на выдачу игрушки за покупки на сумму свыше 1000 рублей в одном чеке.

Для этого создаем автоматическую скидку и выбираем способ предоставления “Подарок”, аналогично предыдущей акции.

Настраиваем общие условия акции в верхней части формы.

Выбираем область действия скидки “Розница”, и переключатель подсвечивается зеленым. Это означает, что подарки будут выдаваться покупателям только при розничной продаже, а в оптовых документах скидка действовать не будет.

Выбираем значение «Выдается на кассе», так как подарки находятся на кассе в быстром доступе кассира и могут быть быстро вручены покупателю.

При выборе опции «Выдается на кассе» появляется новая функция «Учитывать как продажу». Включаем ее, если хотим учитывать подарок в чеке. Если не планируем включать в чек, то флажок не ставим. Наличие в чеке важно при возвратах.

Устанавливаем значение поля «Применять скидку» на “на документ”.

Настройка условия действия акции:

На вкладке “Условия предоставления скидки” добавляем новое условие с «Сумма документа >= 1000». Таким образом, в чеках на сумму менее 1000 рублей подарок выдаваться не будет.

Выбор товаров для акции:

На вкладке “Подарки” добавляем список подарков, например, игрушки разных цветов. Подарком может быть номенклатура, включая товары с серийным учетом и/или характеристиками. Товар, используемый в качестве подарка, не должен подлежать обязательной маркировке.

Флажок «Кратно количеству в условии» определяет, выдаем ли мы одну игрушку за чек с суммой более 1000 рублей или несколько игрушек за каждую 1000 рублей в чеке. В нашем примере оставляем его отключенным, так как выдаем одну игрушку за чек, а не за каждые 1000 рублей. Таким образом, даже если сумма в чеке превышает 5000 рублей, мы выдадим одну игрушку, а не пять. Если по вашей акции предусмотрена выдача подарков за каждую кратную сумму, например, 5 игрушек за чек более 5000 рублей, установите флажок “Кратно количеству в условии”.

Если выбрано несколько подарков, становится доступным флажок “Один подарок на выбор”. По условиям акции за покупку выдается только один подарок, и кассиру предлагается выбрать, какой именно подарок вручить клиенту.

Списание подарков:

Указываем счет отнесения затрат для подарков как “Прочие” (доступно только для 1С:УНФ). Подарки, не включенные в чек, списываются при закрытии кассовой смены. Все подарки, не вошедшие в чеки, фиксируются в документе “Отчет о розничных продажах”. На его основе автоматически создается документ “Списание” для учета подарков с указанным счетом отнесения затрат. Обратите внимание, что при настройке акции в 1С:Рознице 3.0 поле “Счет затрат подарка” будет невидимо, так как запись на плане счетов формируется только в 1С:УНФ.

Указываем название акции в нижней части формы. Можно использовать официальное название акции, например, «Игрушка за покупку от 1000 рублей».

Как оформляется в магазине:

Кассир пробивает чек с товарами на общую сумму более 1000 рублей. При расчете скидок кассиру предлагается выбрать подарок для выдачи покупателю.

Выбранный товар добавляется в чеке на вкладку «Подарки». Для варианта учета подарка как продажи товар, который выдается как подарок, учитывается на вкладке “Товары и услуги” и включается в чек.

При закрытии смены формируется списание подарков по всем чекам. Если в смене было выдано несколько подарков, например, относящихся к разным статьям затрат, то формируется несколько списаний.

Основанием для списаний является документ “Отчет о розничных продажах”.

Обратите внимание, что в 1С:Рознице 3.0 поле “Корреспонденция” будет не доступно, т.к. записи на план счетов не производится.

В статье рассказали, как настроить самые популярные акции для ритейлеров и оптовых продавцов. Настраивайте акции в «1С:Рознице» и «1С:УНФ» и увеличивайте продажи.